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商品訊息描述



























    • 《影響力遊戲:讓人發自內心聽你的63個訣竅》



      動一動潛意識搖桿,就能讓對方相信你、接受你的想法,呈現你要的結果!

      讓瑞典讀心術大師教你「影響人於無形」的絕妙心理技巧!




      有個遊戲,不管你想不想參加,只要跟人有互動、有溝通,你就已經在玩了!

      那就是「影響力遊戲」,是你我無法置身於事外的遊戲。

      不過,你永遠都有選擇權:「由別人安排」或者「由你來主導」!



      任何遊戲都有隱藏的秘技,「影響力遊戲」也不例外。「影響力遊戲」的致勝秘笈與人類心理學息息相關。不像其他影響、說服等領域的技巧,都是以心智的意識部分為目標,本書所提的影響力遊戲的心理策略,是在潛意識層運作,因此能成功地在對方未察覺的情況下說服他人。



      潛意識是我們心智的另一部分,我們的情緒、記憶都儲存在這裡。本書要教你繞過所有意識分析2016秒購商品和抗拒,巧妙地運用一支隱形搖桿,直接影響人心裡真正重要的層面──情緒與行為。



      全書包含四大面向:

      1.如何觸發可以導致特定心理狀態的心理機制--讓別人相信你

      2.如何利用特殊語言模式影響他人的想法--讓別人聽你說話,而且是只聽你說的

      3.如何創造一個讓人想幫助你的環境--博得他人歡心

      4.當某人決定要阻礙你時,該如何採取行動--卸下他人心防



      全書技巧不可思議的簡單,而且全都是贏得你要的結果最快的方法,適用於管理、銷售、行銷及家庭關係等領域,包你成為名副其實的「職場」X「生活」雙料大贏家!



      精彩應用實例:必買

      ◎如何讓顧客或同事或心儀的對象......接受你的想法

      ◎如何讓人接受負面消息,卻不會引發負面情緒

      ◎如何在無話可說時,依然讓交談熱絡進行

      ◎如何將火藥味十足的爭吵,轉化成有建設性的談話

      ◎如何得到幫助,又討人喜歡

      ◎如何挖掘別人達人 沒說出口的深層想法

      ◎如何在別人拒絕前就看出徵兆,並即時扭轉

      ◎如何送禮送到心坎裡

      ◎如何讓剛認識的人和你站在同一陣線

      ◎在談判、開會、約會,或任何情況下,都該避免說的話......





      這裡最划算













      • 作者介紹







        作者簡介



        Henrik Fexeus(亨瑞克?費克塞斯)




        瑞典著名讀心術大師、溝通專家及激勵講師,擁有化繁為簡的能力,總能以輕鬆而深入淺出的方式,解釋最複雜的概念。他為「讀心」帶來全新的意義,並揭露非言語溝通、肢體語言、心理操縱及心理影響等方面的技巧。他的第一本書《看人看到骨子裡》一推出,就在瑞典造成轟動。



        除了演講、寫書之外,他也主持電視節目《心智風暴》,在節目中展現許多讀心技巧,只要憑他人的一個簡單舉動及眼神,就能讀到這個人心裡想些什麼。該節目不僅在瑞典和歐洲有高收視率,更代表瑞典參加「世界公視大展」(INPUT)。











      • 譯者介紹





        張琇雲



        台大外文系所學士、碩士,置身譯界十餘載,譯作二十餘本,包含最暢銷《療癒密碼》《追逐日光》《聖境香格里拉》等;最有成就感《奇蹟,正在發生》《超越:生命的幸福之道》等。每部作品都是心血結晶,都是最愛。





















      影響力遊戲:讓人發自內心聽你的63個訣竅-目錄導覽說明





      • <前言>遊戲規則



        Part 1:心理建構遊戲──讓別人相信你的十六項技巧

        1-1 重複到成真為止

        1-2 讓這件事感覺是真的

        1-3 別一次給太多

        1-4 小心求好心切者

        1-5 倘若有人捷足先登

        1-6 把缺點轉換成特色

        1-7 滿足對方的基本需求

        1-8 強化或改哪裡買變意見

        1-9 轉移注意力來改變他人

        1-10 塑造他人自我形象

        1-11已經在做,目標就不遠商品

        1-12 影響一群人其實很容易

        1-13 ......即使那群人並不存在

        1-14 手勢的影響力

        1-15 行為表現顯示的地位高低

        1-16 善用左右腦的好壞聯想效應



        Part 2:語言文字遊戲──讓別人聽你說話,而且只聽你說的十五項技巧

        2-1 換個字說同一件事

        2-2 從同意對方的意見做起

        2-3 不要說「可是」

        2-4 扭轉「可是」給人的感覺

        2-5 創造因果關係,取得認同

        2-6 「或」這個字的厲害之處

        2-7 用對「你」這個字

        2-8 多用「我們」來拉近彼此的關係

        2-9 如何傾聽才有效果

        2-10 無話可說時最簡單的一招

        2-11 重新拉回談話焦點的好用句型

        2-12 打破模式你就贏了

        2-13 藉用催眠的呼應與引導技巧

        2-14 提供解決方案附帶一句必定引發行動的招數

        2-15不該說的字眼



        Part 3:人際關係招式──博得他人歡心的二十種方法

        3-1 小小便利貼的影響力

        3-2 贈送與回報

        3-3 送禮送到心坎裡

        3-4 找到共同點就有影響力

        3-5 想像彼此已是好友的樣子

        3-6 接話表示贊同的時機要抓對

        3-7 同理心讓關係就是不一樣

        3-8 如何在打招呼中讓對方感受到真誠

        3-9 小事也放心上才能打動人

        3-10 別用完全錯誤的讚美方式

        3-11 開口求助沒你想像的難

        3-12 懂得開口求助的人更討人喜歡

        3-13 說清楚感謝什麼,效果將出乎你預料

        3-14 如何挖掘到他人生命的核心價值

        3-15 協助對方滿足他的基本需求

        3-16 最能說服人的方法

        3-17 學會辨識非語言徵兆

        3-18 焦慮時會出現的小動作

        3-19 別忽視唇部動作帶給你的重要訊息

        3-20 空間就是力量



        Part 4:頭目戰!趕走礙事者的十二種方法

        4-1 建立心理防護罩的妙方

        4-2 打斷對方,換你主現省導的方法

        4-3 化解紛爭的有效作法

        4-4 哪些話少說為妙

        4-5 不容小覷的三個字

        4-6 永遠不該說的話

        4-7 解決問題卻不責怪對方

        4-8 雙贏的解決之道

        4-9 情緒勒索的解套法

        4-10 化解攻勢兩妙招

        4-11 識破狡詐不公的心理戰

        4-12 最佳備用計畫



        結論



















      前言



      遊戲規則




      你知道,這本書會讓你再次佔上風。無論你是業務員、律師、服務生、教師、健康照護專業人員、策略經理、學生、可以跟狗對話的人......反正,無論你從事哪個行業,我的目標都是幫助你精通「心想事成」這門藝術,而不必聽從別人指示行事。那些愛上課、愛調查的人就讓他們去吧。那類活動可能會很有趣、很好玩,但卻不是那麼必要。要想不當跟屁蟲,轉而開始當領導者,其實並沒有那麼困難。



      任何遊戲都有隱藏的秘技,「影響力遊戲」也不例外。以前銜接電視的卡帶遊戲和網路遊戲都藏有比賽獲勝的秘密方法。那些都是遊戲程式設計者偷偷加了不公開讓人知道的秘密訣竅。你即將在這本書學到的技巧就類似這樣。「影響力遊戲」有一套與心理學息息相關的致勝秘笈,但只有特定少數人才知道。乍看之下,這些秘笈似乎都簡單得不得了,因此必須更深入研究,才能明白這些方法多麼有效。



      不像其他影響、說服等領域的技巧,影響力遊戲的心理策略是絕對不會被發現的。你即將在本書學到的技巧,是別人的心理雷達無法探測到的,而且是在潛意識層運作。容我稍做解釋:你所意識到的自我是你心智的一部分,其所專注的是你現在正在閱讀的內容,主要用在理性思考、分析與學習上。另一方面,你的潛意識則是你心智的另一部分,而你的情緒、記憶就儲存在這裡。在施展權力作為影響力時最常用的技巧,是以心智的意識部分為目標,這也是為什麼這些技巧大多無效的原因。你我即將要做的事卻正好相反,我們將繞過所有意識分析和抗拒等方面,改用一支隱形搖桿,控制其他人心裡真正重要的層面,也就是他們的情緒與行為。



      對權力認知的偏見



      我非常瞭解,如果有人跟你說:你是為了圖利自己才學習玩這些影響力遊戲。聽到這些話,你會稍微感到侷促不安,或至少會再左右張望一下,確定沒有人看得到你正在讀什麼書。畢竟,影響力遊戲聽起來好像是要玩弄他人於鼓掌間,甚至還可能是不道德的。此外,為了「圖利自己」而做這些事,真的可以嗎?我很清楚像「權力」和「影響力遊戲」這類字眼儘管可能有些誘人,卻也可能讓人聯想到強人所難、仗勢欺人、作威作福、腦滿腸肥等類型的人。如果你也有這些想法,那就表示你想到的是落伍的、負面的及效果相對較差的,透過權力行使來產生影響力的方式。



      「權力」二字真是聲名狼籍。常言道,權力腐蝕人心。美國心理學家菲利普.金巴多在七○年代,用很華麗的方式點出了這個道理。當時他進行了一項實驗,隨機挑選某些學生飾演「囚犯」角色,其餘學生則扮演「獄卒」。不到幾小時,這些「囚犯」便已遭受「獄卒」精心設計的心理虐待,而這些獄卒原本還是他們的朋友呢!唯一差異之處,只是他們突然被賦予了操縱他人的權力。當然,這種事不見得總是以如此戲劇化的方式呈現。只要曾經看過自己班上兩位同學在體育課選組員,可能也就親眼目睹了權力的濫用。



      其實,挪威權力研究員琳達.賴(LindaLai)發現,在得到能影響他人行為的權力時,約七到八成的人會濫用這項特權,或至少會做出有問題的行為。但這完全是從古典、過時的權力行使角度來作評斷。這個角度,和你即將學到的「影響力遊戲」,兩者的差別有如黑夜與白天。在「影響力遊戲」中,我想提供給你一種更有建設性的替代方式,來取代那種腐蝕人心的權力。就我所知,這是探討權力的一種全新的方式。我不否認「影響力遊戲」是一種遊戲,正如它的名稱所暗示的。誰贏了這場遊戲就由誰作主。可是當你贏得這場「影響力遊戲」──所用的方法是你我預想得到的──其他人都會覺得自己也贏了這場比賽,沒有人會覺得自己被利用了,大家都感覺自己得到了想要的事物(即使他們通常得到的是你想要的)。這將賦予你一種獨特的權力風格,讓每位參加的人都感覺自己比和你玩「影響力遊戲」之前,變得更強壯、更積極了。如果你覺得這聽起來前後矛盾,那只是因為未曾有人花時間解釋權力真正的特質給你聽。



      發揮影響力的兩項原則



      「影響力遊戲」是建立在兩項原則之上:



      首先,我們的話語和肢體語言,以及這兩者引發的想法,往往會觸發與我們交談對象的生理機制。瞭解這些機制,以及知道如何觸發這些機制的方法,便成了如何讓自己心想事成的關鍵要素。



      其次是,相信無論哪種影響力,唯有在尊重他人的前提下,以及重視他人利益如自己的利益,才能發揮更大的效果。在這本書裡,我將反覆提到以下重點:真正的影響力,不是用來支配他人,而是需要他人配合才得以行使。這表示「影響力遊戲」有一大部分牽涉到如何使其他人願意給你你想要的東西,或帶你到你想去的地方,而且是發自內心想這麼做,不是因為你催眠或強迫他們這麼做。



      在試圖行使權力時,最常犯的錯誤,是只注意到以上兩原則的其中一項,可能是專注在第二項「取悅他人」,因而成為只留意他人需求,卻從未堅持自己主張的人。這類型的人可稱之為「克萊頓」,這是英國經典影集《紅矮星號》那位家事機器人的名字。或者更常見的情形是,只注意到第一項原則──想按下正確的心理按鈕──這會讓人立刻陷入權力可能惹上的各種麻煩。要是你曾親眼目睹有人行使權力之後,在你心中留下壞印象,或曾有人在組隊時故意最後才選你,只因為他能這麼做,那麼你可能就遇到了這類型的人,我們姑且稱之為「喬治」。



      對以上兩原則有了扎實、實用的知識,而且也能運用自如之後,你可能會是比克萊頓、喬治或任何諸如此類的人厲害許多的影響力遊戲玩家。



      這場遊戲你我早已在玩



      最後,在結束此前言之前,請讓我解釋「是否有必要玩影響力遊戲」這個問題。「我不想玩遊戲,我只想做我自己。」說這種話的人,是對影響力遊戲有所誤解的人。玩影響力遊戲並不表示就要做出不像自己的行為,或需要裝模作樣。玩影響力遊戲,只表示你正刻意地、深思熟慮地採取行動,情況比較類似下棋,而非角色扮演。



      只要和人碰面,最後一定會和對方建立某種特定的關係,會用特定的方式與對方溝通,制訂決策規則,並確定哪些人的意見優先採納。從這個角度來看,你已經在玩影響力遊戲了,其他人也一樣,而且每次見面都在玩。



      當然,你也可以試著完全置身於影響力遊戲之外,但問題是:你終究還是會被拉進遊戲裡。你知道,只要有人在玩影響力遊戲,無論你想不想要,都會自動加入。不過,你永遠都有選擇權。你可以安於別人給你的角色,亦可自己控制情況。反正每次只要有人在相互溝通,就會有人在玩這個遊戲。問題只在於你想要怎樣進行這個遊戲,而這一切操之在你。你可以讓別人幫你決定,或反過來由你幫他們決定。



      但記得:只要你是行使權力的那個人,就能把影響力發揮在任何你喜歡的用途上。影響力遊戲裡的技巧只是工具。不論這些技巧是被用來行善或作惡,決定權都在你手裡。學習本書技巧,最後你將明白:若要影響力遊戲發揮最大的效果,唯有當影響力遊戲是被用來打造一個能促進合作與共同決策的環境──無論那是工作、學校或家庭環境──而且每個人都感覺良好,有機會貢獻所長,同時也能讓你注意到那些想使用拙劣、壓迫式權力技巧,正在開始變成克萊頓或喬治的人。屆時你甚至能夠在他們意識到發生了什麼事之前,就阻止他們的企圖,讓他們無法稱心如意。



      為了你,我盡量讓事情簡單、清楚,於是挑選了我認為最棒的六十三項技巧,放入影響力遊戲中。為了讓事情更為清楚,我又把這些技巧分成四種不同類型:如何觸發心理機制,產生特定的心理狀態;如何使用某些特定的語言模式來影響他人想法;如何創造其他人會想幫助你的社交環境;最後是當有人決定妨礙你時該採取哪些行動。



      不久你便將踏出玩這個遊戲的第一步,不過,請讓我先用幾句話來總結遊戲規則:(一)影響力遊戲所提供的,是能讓你取得策略優勢的有效技巧,以及能預防其他人主導任何你所處情境的工具;(二)影響力遊戲有個內建的特色是:當你玩到最高等級,其他人會想要你贏,而且你會玩得比你的老闆開心很多。

















      1-1重複到成真為止

      我們經常以他人的想法作為自己意見的基礎,因為如果每件事都要自己判斷,會花掉我們太多時間,但沒有多少人喜歡對自己承認這件事。我們走捷徑,看看身邊多數人怎麼想,哪些似乎是常態,然後就相信那可能就是最好的選項。只要越多認識的人似乎都有著同樣的想法,我們就越容易做決定。如果多數人似乎都喜歡馬卡龍,我們可能也會想買一個吃吃看,甚至還預期自己會喜歡,就像多數人看起來那樣。

      多數人說的肯定錯不了

      但問題是:要有多少人抱持同樣的想法,我們才會認為那是「多數人」?遺憾的是,我們似乎不大清楚自己實際上有多常聽到或看到別人表達某種想法,反而根據我們對那想法的熟悉程度來判斷其真實性。以下就是我們推理的過程:如果有個想法對我們來說很熟悉,可能是因為我們已經聽過許多次,或許這就表示那個想法是真的,畢竟,有這麼多人都跟我們這樣說,肯定錯不了。「X千萬個Y肯定錯不了」這句話,在一九二七年一首名叫〈五千萬個法國人肯定錯不了〉的熱門歌曲發行後,變成流行文化中經常出現的概念,也被使用在各式各樣的情境中。這句話彷彿是在奚落這個錯誤百出的時代。(在邏輯推理領域裡,這種現象被稱為「訴諸群眾的謬誤」,其定義了「只因為有許多人抱持著同樣的想法,就認為那一定是真的」的錯誤信念。」

      只因為同意某件事的人數夠多,自己就不再思考,似乎不是太聰明的作法。然而,人云亦云,其實也不是太糟糕的策略,而且這就是我們繼續這麼做的原因。在沒有好理由的情況下,我們的大腦並不想太費力,況且長久以來,多數人說的通常都是對的。

      想法與自己認同的事物一致(也就是多數人的說法),不見得一定會有問題,只要我們聽該領域真正學識淵博的人所說的話。比方說,在核能相關議題上,只考慮核子物理學家和能源專家的意見。但問題就出在我們對資訊來源不夠挑剔。只要聽到一件事的次數夠多,就以為這就是我們那群人的標準,因此是自己應該遵守的事項,也懶得去質疑這件事到底是誰說的。我們的潛意識在形成意見時,是否聽過這個訊息,比誰是資訊來源更重要許多。

      這件事一直有人在說,甚至比到底有多少人在說這件事更重要。而這就是你該出現的時候了。若想讓人覺得某種意見或行為是該團體的標準,真正需要的,是要有一個人表現出來,而且只要那個人重複那件事的次數夠多就行了。









      編/譯者:張琇雲
      語言:中文繁體
      規格:平裝
      分級:普級
      開數:25開15*21cm
      頁數:256

      出版地:台灣













      商品訊息特點









      • 作者:亨瑞克.費克塞斯

        追蹤







      • 譯者:張琇雲








      • 出版社:方智

        出版社追蹤

        功能說明

        活動




      • 出版日:2014/9/25








      • ISBN:9789861753706




      • 語言:中文繁體




      • 適讀年齡:全齡適讀








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      (中央社記者廖漢原華盛頓23日專電)美國「庫克政治報告」今天評估,落敗的民主黨總統候選人希拉蕊.柯林頓的普選票數比川普多了200萬票。美國輿論議論紛紛,不過難撼美國祖先對選舉人團制度的堅持。

      美國總統選舉雖已結束,觀察總統與國會議員選舉的庫克政治報告(Cook Political Report)23日預測,落敗的希拉蕊.柯林頓(Hillary Clinton)的普選票數,已超越當選者川普(Donald Trump)有200萬張。

      美國憲法第2條第1章明定,總統選舉採「選舉人團制」,各州以聯邦參眾議員總數作為該州「選舉人數」。選民直接投票,再以得票數決定各州選舉人票數走向,獲得過半選舉人票的候選人為當選者,屬於間接選舉制。

      依據美國憲法,全國總得票數並非勝負決定關鍵。柯林頓支持者憤憤不平,有的州選舉人揚言,在選舉人團12月19日投票時,不依該州投票數結果「選」總統,意圖挑戰憲法精神。

      川普已多次表明,贊成美國總統「直選」,簡單容易,他向來不喜歡選舉人團制。

      美國的老祖宗當初堅持菁英理念採取選舉人團制,這種精神也反映各州獨立自主,同時兼顧區域發展,但造成票票不等值的結果。地廣人稀的中西部選票比人口集中的加州和德州比重來得高。

      美國總統選制若採直選,共和黨支持者較易動員,民主黨未必占得到便宜。川普曾表示,他直選也會贏,只要跑加州、德州、紐約州和佛羅里達州就好了。

      4百多萬柯林頓支持者在change.org網站發動連署,要求選舉人團12月19日投票時,不要投給川普而是希拉蕊.柯林頓。

      美國各項選舉制度與代表名額,都是在聯邦與各州獨立權?運作下產生。為了均?發展,地廣人稀的懷俄明州相較人口集中的加州,在聯邦政府的代表性比重來得高,免得懷州被拋棄。

      美國總統如果採直選,不僅政治板塊將天翻地覆,地貌也將有根本變化。中西部可能更荒涼,資源將更向東西岸集中。1051124

      (中央社記者趙麗妍台中21日電)罹患乳癌的女性,常面臨失去乳房的痛苦。25歲朱小姐發現罹患乳癌第二期,進行乳房腫瘤局部切除手術後,再進行放射治療體內殘留的癌細胞,免於乳房切除的痛苦掙扎。

      朱小姐在公司的健康檢查發現乳房內有腫瘤,進一步檢查確診罹患乳癌第二期,腫瘤大小約3公分,而且有一個腋下淋巴結轉移,經乳房腫瘤局部切除手術後,再轉由放射腫瘤科進行放射治療。

      童綜合醫院放射腫瘤科主任葉啟源表示,因為罹患乳癌的年齡層越來越低,很多年輕女性擔心除了疾病所帶來的病痛外,就是害怕乳房是否需要切除問題。

      葉啟源指出,絕大部分第一期與第二期的乳癌患者都可使用乳房保存療法,只要進行乳房腫瘤局部切除及選擇性腋窩淋巴摘除,再輔助以術後放射治療,可降低患側乳房爾後復發風險,還能延長病患的存活期。

      葉啟源說,早期曾經遇過接受乳房全切除手術後,患者心裡一直存有疙瘩,對於先生的舉動都有所懷疑,因此出現爭吵,嚴重到吵到快要離婚,所幸後來經由心理師協助後才挽回婚姻,並正向面對自己的身體狀況。

      醫師指出,現在可只針對乳房腫瘤部位進行切除手術,再進行化學與放射治療,因為不需要全部切除乳房,所以對於患者身心靈全面來說都是很大的幫助。

      因朱小姐年紀輕又未婚,她與家人商討後,決定採用標靶真光刀系統來進行身體立體定位放射治療,經由5至6週、20至30次的治療後,目前患者體內找不到癌細胞,恢復正常生活。1051121

      下面附上一則新聞讓大家了解時事

      (中央社記者曹宇帆洛杉磯19日專電)全球風靡星戰熱,配合即將上映的電影「星際大戰外傳:俠盜一號」,車商力推外觀模擬帝國風暴兵黑白相間造型的限量5400台新款車,是今年洛杉磯車展的亮點。

      備受全球矚目的年度洛杉磯車展(LA Auto Show),18日揭幕,展至27日,因日產(Nissan)贊助即將於12月16日上映的「星際大戰外傳:俠盜一號」(RogueOne: A Star Wars Story),因此明年上市的小改款休旅車Rogue,將發行限量星戰紀念版。

      產品專員保羅(Ken Paul)受訪表示,5400台的限量紀念款,全白車身鑲黑色邊搭配黑輪胎,就像是帝國風暴兵的外型,而車頭全黑部分,猶如獵殺反抗軍的死亡兵(Death Trooper)所配戴頭盔。

      凡購買限量紀念版的車主,保羅說,車商另贈送死亡兵頭盔,而且只送不賣,僅限美加地區。

      不讓日產休旅專美,馬自達(Mazda)CX系列市場反應熱絡,車商預計明年發行CX-5第2代,美規版增加了柴油引擎,車商說,因柴油引擎扭力強過汽油引擎,燃油消耗又與油電混合車不相上下,有信心能獲得北美消費者青睞。

      日系豪華品牌Infiniti的QX Sport Inspiration,車身設計融合力量與浪漫的元素,搭配黑白反差強烈的內裝,整體凸出優雅雕琢的細緻,也引來許多的注目的眼光。

      其他歐美大廠開發休旅車款,捷豹(Jaguar)展示的概念車I-Pace,標榜捷豹首輛全電能零排放(zeroemissions)休旅車款,約400百匹馬力,從時速0加速至100公里只需4秒,搭配銀色外觀,顯眼奪目。

      至於林肯(Lincoln)的Navigator,鷗翼式的車門與三段式階梯方便乘客與駕駛進出,豪華氣派,路虎(Land Rover)新款的Discovery,外觀延續厚實沉穩的設計,另可透過個人平板操控車廂座椅,享受結合新科技的駕馭舒適。

      還有克萊斯勒(Chrysler)的Pacifica,保時捷(Porsche)的Macna與Cayenne系列,以及今年6月間開始接受台灣消費者預定,接單起跳價高達新台幣608萬元的瑪莎拉蒂(Maserati)Levante S等。

      洛杉磯車展顯示,各廠休旅車款紛紛推陳出新,顯示來年的車市,休旅車市場仍是車商競逐的一級戰區。1051121

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