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商品訊息描述















  • 《斷金:簽下高額保單的終極密碼》



    成交一張高額保單的秘訣到底是什麼? 一個有心專攻高額保單的業務員又應該掌握哪些能力?








    從事保險多年,雪霞經理和炳煌經理最擅長接觸高端客戶談高額保單,既贏得客戶的支持又為自己的業績更添一筆績效,造就了他們成為終身MDRT會員的鑽石路徑。








    初期他們運用平台優勢組織「斷金團隊」,協助一群志同道合的團隊組員開發高端客戶、行銷高額保單;發揮專業得讓高資產客戶全生涯規劃、稅人分管、財富贈與規劃、資產保全。








    如今他們也已晉升百萬圓桌終身會員俱樂部,也將帶領「斷金團隊」中更多組員邁向終身會員俱樂部前進。「斷金」──成交高額保單的終極密碼,分享了10個高額保單成交的Case,從客戶的反對問題到需求分析到解決客戶的問題,切入核心,完成規劃,10個專為金字塔頂端客戶量身訂做的理財規劃專案成功的Case,幫助業務員找到成交高額保單的終極密碼!
















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    牽手同心再創極峰密碼








    已進入2014年將盡的台北,雖然已經12月了,但陽光仍溫煦著,空氣中的溫度還飄著淡淡的涼意,幾天前才從酷冷的上海回來,正和我的新鄰居雪霞、炳煌夫妻一起在我家喝茶聊天。








    我和他們夫妻倆一起站在12樓高的落地窗邊,遼闊風景盡收眼底,心中揚起一股登高望遠的遼闊感,這是在保險業努力多年一直想要追求的境界不是嗎?








    認識炳煌和雪霞夫妻算算也有11年了,我還記得當時雪霞已經是南山極峰級的超級業務員了,但卻因為整個保險市場結構的改變而對保險有些心灰意冷,當時夫妻倆想離開保險業轉行作生意,他們在南山的主管阿萩請我跟他們談談,在他們做決定之前彼此有了機緣見上一面,分享我行走保險江湖多年的一些觀點和想法。


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    那天我們談了很多,我從從市場通路的改變,看到這些Top selse不再是公司捧在手掌心的業務精兵,和我在發展組織的一些見解和心得,他們分享了在保險業打拼多年的點點滴滴,雖然小有成績,但面對金融市場的變動和不確定性,加上單打獨鬥的做銷售,服務客戶的分身乏術也讓他們身心疲憊。








    後來我問了雪霞:「當初進保險業的夢想是什麼?」








    雪霞回我:「最想要做的是發展組織,可是卻一直做不起來,實在很懊惱。」








    看到他們的處境,我說了一個「賣鑽石與橘子」的故事比喻給他們聽,當時他們的情型就很像是賣橘子的熱情小販,因為橘子好賣不好賺,鑽石好賺卻不好賣,我建議他們轉型賣鑽石,轉行做保險經紀人,專攻資產保全與退休規劃的市場。








    「坐在你們前面這個歐巴桑,是台灣保險業界發展組織的第一把交椅,如果你們願意相信我,願意給自己最後一個機會留在保險界,加入我的團隊,一切照著我的步驟和方法做,我保證年底幫你們賺到繳清房貸的3百萬元!」








    我敢發下這樣的豪語,是因為我在保險業多年看人的直覺很準,一顆樹百年之後會不會長成一顆神木,從他是一顆怎樣的種子就決定了,我知道雪霞和炳煌在南山就已經做到極峰了,能在3萬多名的業務員中排名前50名,我確信他們的本質就已經是一顆神木種子,在冬天都可以將冰淇淋賣得這麼好,夏天到了沒有人會是他們的對手,他們本來就有成功的基因了,衝著這一點,我阿沙力的拍胸脯保證,只要聽話照做,年底3百萬沒問題,結果到了年底不但完成當初設定的目標,而且還超越目標好幾倍。








    他們夫妻的成功的特質之一就是即知即行,而且換檔能力超強,聽懂了我的話,第二天倆人就進永達報到,認真的投入我所規定的每一個要求,每天早上8點以前到公司、不遲到早退、不請假缺席、周六不能休假,新人班、養成班、戰鬥營......全程投入,雖然已經跑到極峰了,他們卻還比別人更努力認真,我看在眼裡但心裡明白他們對轉換跑道所做的決定全然的全力以赴。








    黃素英副總








    【推薦序2】








    歷史將驗證,其利斷金之神助








    與雪霞、炳煌夫婦相識也超過10個年頭了,這一路走來,我從他們的身上看到,不間斷的學習,是他們夫婦兩人成長很大的動力,即使身為團隊的領袖,仍然保持著隨時吸收新知,來拓展個人知識的領域,堪稱是後進同仁們最佳典範,而他們也將這樣的精神帶進了辛苦建立的斷金團隊,很高興他們有今日的成就。








    成功貴在堅持,當一個人能夠堅持對自己的承諾,就連上天也會被感動,更難能可貴的是夫妻倆人共同的堅持、相知相守,在保險的事業上一路相互扶持。保險事業與其他行業很不一樣的是,個人的榮耀只是一時的,能夠協助別人成功,發揮團隊的力量才能長久,這一點在他們身上得到了印證。








    學習的路沒有捷徑,在高資產客戶經營的領域尤其明顯,從企業主個人的退休、財務自主規劃、個人與公司的稅務規劃,進而到財富的傳承與繼承風險控管和停損,要真實的解決這些人生無可避免的問題,唯有平日一點一滴累積自身的專業能力,方能在機會來臨時大展身手,讓客戶在第一時間就建立良好印象,也才有後續開拓深耕的機會。








    好康保險事業要開拓人脈是很深的學問,如何將學習到的技法,透過不斷的練習精進,從而昇華為心法,才能在與客戶面對時從容不迫、進退得宜,見招拆招於無形。








    而今雪霞帶著這樣的精神立足上海並發揚光大,期許能為自己、為大我完成更宏觀的目標,必將再度驗證其利斷金之神助。






    本季推薦


    陳嘉慶老師




















    語言:中文繁體
    規格:平裝
    分級:普級
    開數:25開15*21cm
    頁數:224

    出版地:台灣













商品訊息特點









  • 作者:許炳煌、許雪霞好評

    追蹤











  • 出版社:誌成文化

    出版社追蹤

    功能說明





  • 出版日:2015/2/4








  • ISBN:9789868795396




  • 語言:中文繁體




  • 適讀年齡:全齡適讀








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復興航空董事長林明昇今天(22日)下午首度對外證實,將從即日起全面停航後,初步估計,受影響的旅客達10萬人次。林明昇強調,復興航空至今仍有新台幣近50億的資產,並無財務危機,他也沒有賣股票,選擇讓公司解散,只因無法面對每天一開門就虧損上千萬元。

復興航空董事長林明昇22日指出,復興航空董事會通過解散公司的決議後,將交付明年一月中召開的臨時股東會,通過後就會正式解散,再進入清算。

林明昇強調,目前復興航空每股淨值為新台幣7.2元,資產仍大於負債,以資本額70億計算,還有接近50億的資產。因此,直到今天,復興航空都沒有所謂的財務危機,只是無法面對每天一開門就要虧損新台幣上千萬元的情勢。林明昇說:『(原音)復興航空從兩次的空難之後,2015年本業的部分虧了差不多(新台幣)20億,今年2016年,我們到了10月底左右,總共虧了27億、超過27億,每個月虧損的數字還差不多在2到3億之間,那等於是每一天一開門,就是虧1千萬。』

林明昇表示,空難後,復興航空國內線載客率一度掉到只剩2成,現在雖然回到6成,國際線回升率更高,但兩岸線沒有之前有活力。面對未來半年到一年無法止血的局面,他雖然和經營團隊直到21日下午還在與有意願的可能投資者洽談,但由於資金無法及時到位,因此破局。林明昇說:『(原音)我們昨天真的是努力到了下午的至少4、5時,還在跟相關的投資人在開會。最後的關鍵就是他到底有沒有能夠符合我們要的這個時間點,將相關的這些資金全部到位。』

對於捲入內線交易疑雲,林明昇則澄清,他並未賣股票,21日也是以證人的身分現身北檢,釐清案件疑點。

由於復興航空全面停航後,生活達人 初步統計,受影響的旅客將達10萬人次,11月底前仍待返回台灣的國際及兩岸航線旅客還有1萬人。林明昇表示,將會全力善後。

工商時報【呂清郎╱台北報導】

台新銀行公益慈善基金會第7屆「您的一票,決定愛的力量」網路公益票選活動,民眾從11月1日起至11月30日上網投票做公益,選出理想的公益提案,更配合舉辦「爽爽貓愛心灑花快閃-Facebook分享活動」,由代言人爽爽貓在全臺鬧區街頭快閃募票,希望民眾踴躍參與投票作公益。

「您的一票,決定愛的力量」是台灣大型網路公益票選活動,不同於一般社褔團體街頭善心募款,台新銀行公益慈善基金會在活動投票期間,特別規劃募票,由社福團體、台新銀行志工偕同今年的活動代言爽爽貓人偶,11月的周末分別於全臺北、中、南、東等6地人潮鬧區,結合當地社福團體上街頭快閃募票。

「爽爽貓愛心灑花快閃─Facebook分享活動」繼台北西門町、桃園火車站前遠百舉行快閃後,11月19日及20日分別到南投微熱山丘及台中市民廣場募票,療癒討喜萌樣的爽爽貓在人潮裹超吸睛,許多民眾爭相包圍搶著合照。

台新銀行志工及社褔團體也不畏風雨熱情拉票,民眾踴躍上網參與投票並按讚,目前總投票數逼近90萬票。

台新銀行公益慈善基金會指出,接下來是投票活動結束前一周,把握最後促票的機會,將於11月26日及27日,分別在台南南方公園及台東鐵花村舉行快閃,邀民眾一起上網投票做公益,協助中小社褔團體圓夢。「您的一票,決定愛的力量」是台灣大型網路公益票選活動,由台新銀行公益慈善基金會、王月蘭慈善基金會、中華電信基金會、研華文教基金會及實踐家文教基金會等共同舉辦。投票活動將於12月1日公布得獎名單,於12月17日舉行捐贈典禮,統計活動舉辦6屆以來,共計1,457家社福團參與,有422家社福團體取得公益基金,約180萬人受惠。

下面附上一則新聞讓大家了解時事



為了讓民眾享受閱讀樂趣,彰化縣文化局將於本周三起舉辦「2016彰化閱讀節」系列活動,為不同年齡層策劃四大主題書展,並邀請植物達人賴翠涵分享多肉小盆栽DIY,以及作家瓦歷斯?諾幹演講故事創作,期望激發民眾寫作動力,愛上閱讀。

 

在數位發展快速的時代,慢活慢想的新觀念也漸漸崛起,彰化縣文化局以「愛在閱讀,i看書」為主題,舉辦「2016彰化閱讀節」系列活動,為不同年齡層策劃「澎派書香?喜閱上桌」四大主題書展,包括「High在推理迷宮中」、「圖發奇想?變幻莫冊」、「歷險嬉遊記」、「輕鬆成為綠手指」等多元主題,並在兒童閱讀區精選冒險犯難、智力遊戲、益智解謎等書籍,另外,還有園藝相關一手書籍資料,使民眾能接觸各種知識體驗,鼓勵民眾培養良好閱讀習慣。文化局也於127日邀請多肉植物達人賴翠涵主講「輕鬆成為綠手指-認識多肉小盆栽及手作DIY」,除了介紹家庭植物之照顧外,還有手作組盆多肉盆栽體驗;1217日則邀請作家瓦歷斯?諾幹於彰化縣文化局演講廳主講「人人都能自由寫作」,刺激民眾寫作動力,打開敘事創作本能。

 

縣府文化局表示,活動期間也邀請民眾參與借書集點活動,兌換優質好禮,期望藉由此次閱讀活動,讓彰化縣的民眾養成書香氣息,增進民眾的閱讀意願。

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