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商品訊息描述

《斷金：簽下高額保單的終極密碼》

成交一張高額保單的秘訣到底是什麼？一個有心專攻高額保單的業務員又應該掌握哪些能力？

從事保險多年，雪霞經理和炳煌經理最擅長接觸高端客戶談高額保單，既贏得客戶的支持又為自己的業績更添一筆績效，造就了他們成為終身MDRT會員的鑽石路徑。

初期他們運用平台優勢組織「斷金團隊」，協助一群志同道合的團隊組員開發高端客戶、行銷高額保單；發揮專業得讓高資產客戶全生涯規劃、稅人分管、財富贈與規劃、資產保全。

如今他們也已晉升百萬圓桌終身會員俱樂部，也將帶領「斷金團隊」中更多組員邁向終身會員俱樂部前進。「斷金」──成交高額保單的終極密碼，分享了10個高額保單成交的Case，從客戶的反對問題到需求分析到解決客戶的問題，切入核心，完成規劃，10個專為金字塔頂端客戶量身訂做的理財規劃專案成功的Case，幫助業務員找到成交高額保單的終極密碼！

【推薦序１】

牽手同心再創極峰密碼

已進入2014年將盡的台北，雖然已經12月了，但陽光仍溫煦著，空氣中的溫度還飄著淡淡的涼意，幾天前才從酷冷的上海回來，正和我的新鄰居雪霞、炳煌夫妻一起在我家喝茶聊天。

我和他們夫妻倆一起站在12樓高的落地窗邊，遼闊風景盡收眼底，心中揚起一股登高望遠的遼闊感，這是在保險業努力多年一直想要追求的境界不是嗎？

認識炳煌和雪霞夫妻算算也有11年了，我還記得當時雪霞已經是南山極峰級的超級業務員了，但卻因為整個保險市場結構的改變而對保險有些心灰意冷，當時夫妻倆想離開保險業轉行作生意，他們在南山的主管阿萩請我跟他們談談，在他們做決定之前彼此有了機緣見上一面，分享我行走保險江湖多年的一些觀點和想法。

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那天我們談了很多，我從從市場通路的改變，看到這些Top selse不再是公司捧在手掌心的業務精兵，和我在發展組織的一些見解和心得，他們分享了在保險業打拼多年的點點滴滴，雖然小有成績，但面對金融市場的變動和不確定性，加上單打獨鬥的做銷售，服務客戶的分身乏術也讓他們身心疲憊。

後來我問了雪霞：「當初進保險業的夢想是什麼？」

雪霞回我：「最想要做的是發展組織，可是卻一直做不起來，實在很懊惱。」

看到他們的處境，我說了一個「賣鑽石與橘子」的故事比喻給他們聽，當時他們的情型就很像是賣橘子的熱情小販，因為橘子好賣不好賺，鑽石好賺卻不好賣，我建議他們轉型賣鑽石，轉行做保險經紀人，專攻資產保全與退休規劃的市場。

「坐在你們前面這個歐巴桑，是台灣保險業界發展組織的第一把交椅，如果你們願意相信我，願意給自己最後一個機會留在保險界，加入我的團隊，一切照著我的步驟和方法做，我保證年底幫你們賺到繳清房貸的3百萬元！」

我敢發下這樣的豪語，是因為我在保險業多年看人的直覺很準，一顆樹百年之後會不會長成一顆神木，從他是一顆怎樣的種子就決定了，我知道雪霞和炳煌在南山就已經做到極峰了，能在3萬多名的業務員中排名前50名，我確信他們的本質就已經是一顆神木種子，在冬天都可以將冰淇淋賣得這麼好，夏天到了沒有人會是他們的對手，他們本來就有成功的基因了，衝著這一點，我阿沙力的拍胸脯保證，只要聽話照做，年底3百萬沒問題，結果到了年底不但完成當初設定的目標，而且還超越目標好幾倍。

他們夫妻的成功的特質之一就是即知即行，而且換檔能力超強，聽懂了我的話，第二天倆人就進永達報到，認真的投入我所規定的每一個要求，每天早上8點以前到公司、不遲到早退、不請假缺席、周六不能休假，新人班、養成班、戰鬥營......全程投入，雖然已經跑到極峰了，他們卻還比別人更努力認真，我看在眼裡但心裡明白他們對轉換跑道所做的決定全然的全力以赴。

黃素英副總

【推薦序２】

歷史將驗證，其利斷金之神助

與雪霞、炳煌夫婦相識也超過10個年頭了，這一路走來，我從他們的身上看到，不間斷的學習，是他們夫婦兩人成長很大的動力，即使身為團隊的領袖，仍然保持著隨時吸收新知，來拓展個人知識的領域，堪稱是後進同仁們最佳典範，而他們也將這樣的精神帶進了辛苦建立的斷金團隊，很高興他們有今日的成就。

成功貴在堅持，當一個人能夠堅持對自己的承諾，就連上天也會被感動，更難能可貴的是夫妻倆人共同的堅持、相知相守，在保險的事業上一路相互扶持。保險事業與其他行業很不一樣的是，個人的榮耀只是一時的，能夠協助別人成功，發揮團隊的力量才能長久，這一點在他們身上得到了印證。

學習的路沒有捷徑，在高資產客戶經營的領域尤其明顯，從企業主個人的退休、財務自主規劃、個人與公司的稅務規劃，進而到財富的傳承與繼承風險控管和停損，要真實的解決這些人生無可避免的問題，唯有平日一點一滴累積自身的專業能力，方能在機會來臨時大展身手，讓客戶在第一時間就建立良好印象，也才有後續開拓深耕的機會。

好康保險事業要開拓人脈是很深的學問，如何將學習到的技法，透過不斷的練習精進，從而昇華為心法，才能在與客戶面對時從容不迫、進退得宜，見招拆招於無形。

而今雪霞帶著這樣的精神立足上海並發揚光大，期許能為自己、為大我完成更宏觀的目標，必將再度驗證其利斷金之神助。

本季推薦

陳嘉慶老師

語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：25開15*21cm
頁數：224

出版地：台灣

商品訊息特點

作者：許炳煌、許雪霞好評

追蹤

出版社：誌成文化

出版社追蹤

出版日：2015/2/4

ISBN：9789868795396

語言：中文繁體

適讀年齡：全齡適讀

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復興航空董事長林明昇今天(22日)下午首度對外證實，將從即日起全面停航後，初步估計，受影響的旅客達10萬人次。林明昇強調，復興航空至今仍有新台幣近50億的資產，並無財務危機，他也沒有賣股票，選擇讓公司解散，只因無法面對每天一開門就虧損上千萬元。

復興航空董事長林明昇22日指出，復興航空董事會通過解散公司的決議後，將交付明年一月中召開的臨時股東會，通過後就會正式解散，再進入清算。

林明昇強調，目前復興航空每股淨值為新台幣7.2元，資產仍大於負債，以資本額70億計算，還有接近50億的資產。因此，直到今天，復興航空都沒有所謂的財務危機，只是無法面對每天一開門就要虧損新台幣上千萬元的情勢。林明昇說：『(原音)復興航空從兩次的空難之後，2015年本業的部分虧了差不多(新台幣)20億，今年2016年，我們到了10月底左右，總共虧了27億、超過27億，每個月虧損的數字還差不多在2到3億之間，那等於是每一天一開門，就是虧1千萬。』

林明昇表示，空難後，復興航空國內線載客率一度掉到只剩2成，現在雖然回到6成，國際線回升率更高，但兩岸線沒有之前有活力。面對未來半年到一年無法止血的局面，他雖然和經營團隊直到21日下午還在與有意願的可能投資者洽談，但由於資金無法及時到位，因此破局。林明昇說：『(原音)我們昨天真的是努力到了下午的至少4、5時，還在跟相關的投資人在開會。最後的關鍵就是他到底有沒有能夠符合我們要的這個時間點，將相關的這些資金全部到位。』

對於捲入內線交易疑雲，林明昇則澄清，他並未賣股票，21日也是以證人的身分現身北檢，釐清案件疑點。

由於復興航空全面停航後，生活達人 初步統計，受影響的旅客將達10萬人次，11月底前仍待返回台灣的國際及兩岸航線旅客還有1萬人。林明昇表示，將會全力善後。

工商時報【呂清郎╱台北報導】

台新銀行公益慈善基金會第7屆「您的一票，決定愛的力量」網路公益票選活動，民眾從11月1日起至11月30日上網投票做公益，選出理想的公益提案，更配合舉辦「爽爽貓愛心灑花快閃-Facebook分享活動」，由代言人爽爽貓在全臺鬧區街頭快閃募票，希望民眾踴躍參與投票作公益。

「您的一票，決定愛的力量」是台灣大型網路公益票選活動，不同於一般社褔團體街頭善心募款，台新銀行公益慈善基金會在活動投票期間，特別規劃募票，由社福團體、台新銀行志工偕同今年的活動代言爽爽貓人偶，11月的周末分別於全臺北、中、南、東等6地人潮鬧區，結合當地社福團體上街頭快閃募票。

「爽爽貓愛心灑花快閃─Facebook分享活動」繼台北西門町、桃園火車站前遠百舉行快閃後，11月19日及20日分別到南投微熱山丘及台中市民廣場募票，療癒討喜萌樣的爽爽貓在人潮裹超吸睛，許多民眾爭相包圍搶著合照。

台新銀行志工及社褔團體也不畏風雨熱情拉票，民眾踴躍上網參與投票並按讚，目前總投票數逼近90萬票。

台新銀行公益慈善基金會指出，接下來是投票活動結束前一周，把握最後促票的機會，將於11月26日及27日，分別在台南南方公園及台東鐵花村舉行快閃，邀民眾一起上網投票做公益，協助中小社褔團體圓夢。「您的一票，決定愛的力量」是台灣大型網路公益票選活動，由台新銀行公益慈善基金會、王月蘭慈善基金會、中華電信基金會、研華文教基金會及實踐家文教基金會等共同舉辦。投票活動將於12月1日公布得獎名單，於12月17日舉行捐贈典禮，統計活動舉辦6屆以來，共計1,457家社福團參與，有422家社福團體取得公益基金，約180萬人受惠。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

為了讓民眾享受閱讀樂趣，彰化縣文化局將於本周三起舉辦「2016彰化閱讀節」系列活動，為不同年齡層策劃四大主題書展，並邀請植物達人賴翠涵分享多肉小盆栽DIY，以及作家瓦歷斯?諾幹演講故事創作，期望激發民眾寫作動力，愛上閱讀。

在數位發展快速的時代，慢活慢想的新觀念也漸漸崛起，彰化縣文化局以「愛在閱讀，i看書」為主題，舉辦「2016彰化閱讀節」系列活動，為不同年齡層策劃「澎派書香?喜閱上桌」四大主題書展，包括「High在推理迷宮中」、「圖發奇想?變幻莫冊」、「歷險嬉遊記」、「輕鬆成為綠手指」等多元主題，並在兒童閱讀區精選冒險犯難、智力遊戲、益智解謎等書籍，另外，還有園藝相關一手書籍資料，使民眾能接觸各種知識體驗，鼓勵民眾培養良好閱讀習慣。文化局也於12月7日邀請多肉植物達人賴翠涵主講「輕鬆成為綠手指-認識多肉小盆栽及手作DIY」，除了介紹家庭植物之照顧外，還有手作組盆多肉盆栽體驗；12月17日則邀請作家瓦歷斯?諾幹於彰化縣文化局演講廳主講「人人都能自由寫作」，刺激民眾寫作動力，打開敘事創作本能。

縣府文化局表示，活動期間也邀請民眾參與借書集點活動，兌換優質好禮，期望藉由此次閱讀活動，讓彰化縣的民眾養成書香氣息，增進民眾的閱讀意願。

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